Vendas, saiba tudo desse assunto!

Vendas, saiba tudo desse assunto!

abril 1, 2020 0 Por Lucas

Você pode nem gostar de vendas. Acredite, eu conheci pessoas que odeiam o mundo das vendas e até odeiam o pessoal de vendas. O mais irônico é que, em nossa vida cotidiana, precisamos nos tornar vendedores todos os dias.

Deseja ganhar a posição ideal na entrevista de emprego, ou a pessoa ideal, ou promover os serviços prestados pela sua empresa … Você precisa saber como vender seu peixe! Você pode nem saber, mas a arte de vender é tão antiga quanto a própria civilização. Para se ter uma idéia, existem vendedores antes que não haja moeda para comprar. Isso é uma troca quando as pessoas trocam alimentos e mercadorias. A realidade é que ser um vendedor é o nosso potencial interior. Mesmo se você diz que não gosta, precisa animar.

Não por acaso, essa profissão, considerada a mais antiga do mundo, melhorou com o tempo. Chegou a um ponto em que é crucial em qualquer campo (especialmente no campo comercial). Mas afinal … o que são vendas? Bem, conceitualmente, as vendas são uma série de atividades que incentivam os clientes em potencial a fazer compras específicas. No entanto, posso dizer que esse conceito vai além. No entanto, para não ser complicado, seguiremos os princípios básicos. Vender é um ato de negociação de qualquer produto ou serviço, em que uma parte fornece os benefícios de um determinado serviço e a outra parte está interessada em comprar essa proposta.

Vender é fazer negócios. Hoje, não há lugar ou hora para acontecer. A Internet mudou completamente o mundo das vendas e hoje em dia cada vez mais pessoas se dedicam a vender mais produtos pela Internet. No entanto, uma coisa que você definitivamente deve entender é que as vendas são cruciais para qualquer mudança econômica saudável. Observe que a melhoria da economia de um país é sempre medida pelas vendas, sejam de varejo, atacadistas, vendas diretas ou serviços contratados (por si só, vendas). Escrevi este artigo para falar com você sobre o conhecimento importante de vendas e para entender mais sobre sua situação hoje e o que você precisa melhorar ou até melhorar.

Continue lendo com atenção na página, não perca nada. Saiba mais sobre o campo de vendas.

Qual é o volume de vendas no mundo dos negócios?

Bem, no vasto mundo dos negócios, basicamente, quem consegue atrair mais públicos para conquistar mais consumidores, não há necessidade de mencionar a importância das vendas, certo? Neste mundo, a empresa também possui seu próprio departamento de vendas ou área de negócios. E, como você pode imaginar, é uma área básica do crescimento da empresa. O bom desempenho do departamento de vendas é crucial, porque sem uma boa estrutura organizacional, sem essa empresa, você pode ir à falência.

Pense nisso: se você não pode vender produtos de qualidade, quais são os benefícios? Sem vendas, não há renda, portanto não há crescimento. No entanto, para fazer isso, todo o processo precisa ser realizado em segundo plano.

Qual é o processo de vendas?

Pense no processo de vendas como um guia para o pessoal de vendas que fornece serviços da empresa. A empresa deve estar preparada para orientar seus funcionários no campo de negócios nas atividades de vendas, para que, através dessas atividades, eles possam atingir o objetivo principal: mais vendas. Essa operação “passo a passo” é feita para otimizar tempo e esforço, a fim de impedir que o vendedor invista muita energia em consumidores com pouco potencial. O processo de vendas bem definido e claro da equipe pode antecipar objeções que os clientes em potencial costumam levantar, o que pode ser muito útil ao concluir as vendas.

Obviamente, para que o processo de vendas funcione corretamente, ele deve ter algumas características. Essencialmente, ele deve ser baseado na especificação X. Obviamente, a implementação dessas especificações variará dependendo do segmento de mercado da empresa, modelo de vendas usado, público-alvo etc. Mas, basicamente, essas regras se aplicam a qualquer processo de vendas, independentemente dos negócios.

◉ As 4 regras sobre o processo de  vendas

 

[1] Ele deve ser precisa ser duplicável

Deve ser claro, objetivo e o mais fácil possível, e qualquer pessoa na área pode usá-lo quantas vezes for necessário.

[2] Ele também ser escalável

Ele precisa apresentar condições de crescimento de maneira consistente e consistente e sempre apoiar o possível crescimento da demanda.

[3] Ele precisa ser mensurável

Os indicadores devem ser definidos e usados ​​para analisar os resultados do processo para determinar sua eficiência.

[4] Ele precisa ser previsível

Deve incluir expectativas claras dos resultados a serem alcançados dentro de um determinado período.

Por que usar um processo de vendas?

Normalmente, o principal motivo para a adoção de processos claros e definidos é treinar a equipe de vendas mais rapidamente, treinar a equipe de vendas, ajudar a equipe de vendas a melhorar o desempenho, melhorar a eficiência dos negócios e selecionar equipes. No entanto, um processo de vendas bem estruturado também pode garantir outros benefícios do desempenho da empresa. eles são:

  • Reduz erros na operação;
  • Reduz o desperdício de tempo;
  • Aumenta a taxa de conversão de vendas (oportunidades prospectadas x vendas fechadas);
  • Melhora a qualidade dos serviços prestados;
  • Treina e desenvolve colaboradores;
  • Define e controla processos;
  • Vende mais e com maior qualidade.

 

Um problema muito comum no mercado …

Hoje, a maioria das empresas não possui um processo de vendas. Sim, é difícil de acreditar, mas isso é realidade. Em muitos casos, quando possuem, geralmente possuem uma estrutura ruim, o que prejudica bastante o trabalho diário de seus funcionários. Outro ponto é que, quando muitas pessoas de vendas ingressam na empresa, na maioria das vezes elas não recebem treinamento específico em sua região.

Dessa forma, os vendedores perdem tempo tentando resolver problemas que podem ter sido predeterminados, quando na verdade podem estar vendendo. Infelizmente, muitas empresas, incluindo grandes empresas, não possuem um processo de vendas claro e pagam um preço por isso.